Por Paola Valencia y Candy Abad

El emprendedor necesita quién le asesore, le dé un plan de negocios, de marketing, le permita hacer un simulacro de empresa, prototipos, y pasar la etapa crítica que es más o menos 2 años hasta afianzarse (5 años). En la Universidad hay un espacio llamado In-design para que los alumnos hagan pruebas y prototipos de ideas de productos. Se necesita gente profesional que asesore, pero los profesores no alcanzan a estar a cargo de eso, en cambio en este laboratorio se comparte en equipos. Incluso los estudiantes de legal y de finanzas y contabilidad, podrían ser los asesores y de paso practicar.

Las Menestras del Negro fueron creadas en la USFQ y vean dónde están ahora. Comenzaron como un proyecto de la U y luego surgió. La tesis sobre chocolates, de una alumna, ahora es un producto estrella en el mercado. Hasta recién esta chica seguía preguntando a sus profesores si les gusta el empaque, si les parece esto u otro.

El emprendedor debe ser humilde para preguntar y aceptar los consejos.

En la empresa hay muchísimas ideas que se generan y alguien debe estar tomando nota de esas ideas. Porque estas pueden luego revolucionar el modo de hacer las cosas.

Hay redes internacionales que pueden acceder, son inversionistas ángeles, allí se presenta la idea y si ellos ven que es algo novedoso, invierten en ti y te dan el dinero, a cambio de una porción de ventas. El financiamiento es alto y difícil de conseguir. Hay pocas instituciones que ayudan a emprendedores, la mayoría exige negocios consolidados.

Otros ejemplos: Amazon es la primera empresa trillonaria, solo era de repartir libros y ahora es un imperio. Hay que tener alguien que crea en tu idea, no tener tanto miedo al riesgo. Cada vez que invertimos en un negocio corremos el riesgo de que no salga bien. En Ecuador hay Kruger Lab por ejemplo, sitio que recibe ideas.

Si tengo una idea de negocio, ¿qué debe incluir? Los chicos en general sí están aterrizados en el tema inversión y mercadeo. Ahora se pueden estructurar planes bastante sólidos con ayuda de la tecnología. Hay mucho apoyo de tutoriales, de información. De todos modos, hay que ser un poco pesimista. Pide ayuda, acércate a gente experta, no creas que sabes todo. No hagas un negocio muy informal y apresurado, escucha a los profesionales.

Negocios exitosos son: los que ven las tendencias del mercado, el consumidor cambia súper rápido y se cansa y se va por otros lados. Por ejemplo, los recursos naturales ya están agotándose, entonces hay que utilizar materiales sustentables, con el menor impacto posible, anticipar necesidades y testear al consumidor.

No te arriesgues a comprar una máquina o estructura de producción muy cara. Nunca colocaste el producto en el mercado y ya te endeudaste. Ir creciendo por bloques, es la recomendación.

¿Cuánto tiempo debes darle a tu producto y negocio para ver si surge o no? El emprendedor tiene que estar consciente de las fortalezas de su producto, conocerlo a profundidad, el consumidor no aprende en 2 meses, debe tomar más tiempo, 6 meses lo mínimo. En un año y medio a 3 se puede ver que se va a establecer el negocio. Si pasa 5 años es empresa consolidada con buenas bases de estudio de mercado y acompañamiento financiero.

Hasta que el consumidor se eduque, se posicione en su mente tu producto, hay que tener paciencia. Aún Amazon ha demorado en despegar hasta que la gente sepa cómo hacer los pedidos, confiar en el formato, acostumbrarse.